当一些企业在金融危机影响下止步不前时，嘉兴永成制衣有限公司却大胆迈步：在稳定日本市场订单的同时，积极开发美国市场；与高等院校合作设计新型款式打造品牌；尝试研发、生产特殊功能服装。新举措为公司开拓了效益新空间，今年，该公司有望实现20%的利润增长。

　　“由低走高”进军美国

　　近两年来，永成制衣的低档衬衫在国内外市场上卖得很俏，但“薄利多销”带来的效益弹性空间相当有限。因此，从去年开始，永成制衣转向美国品牌服装的加工。在争取到一些订单后，永成制衣立刻着手提升生产技术水平，并通过提高工人的工资待遇留住高素质的老员工，将公司50%的生产量定格在了美国高档品牌服装的生产加工上。现在，永成制衣卖到美国沃尔玛的产品价格已提升至每件2.5美元至3.5美元，比原来的低档产品价格提升了一倍多，大大增加了效益。

　　自主研发打造品牌

　　前不久，永成制衣与东华大学合作，开始设计冬装款式。同时公司在上海专门设立了一个研发工作室，聘请了一位设计师和3名配套打样的技术人员。今年8月，永成制衣还特地举办了服装设计人员培训班，从研发设计上开启一套人才培育机制，为整个平湖的服装产业服务。公司还将设计人员派往义乌、常州等地跑市场，用素描将其他好产品的设计样式画下来，再经过完善加工，研发出自己的款式。

　　在品牌营销的区域上，永成制衣首先瞄准的是国内市场。从去年开始，公司自主研发的“美士兰”品牌女装在全国25个大卖场和超市上架，销售业绩较好。今年秋季，永成制衣计划在省内15家大润发超市开设“店中店”，目前已有3家开始筹备。

　　开发新产品孕育新市场

　　近年来，永成制衣在新面料开发和运用上下了不少功夫。前不久，在嘉兴市举办的一次项目推介会上，北京交通大学一位教授研发的一款带有按摩功能的服装引起了公司极大的兴趣。这款面料拥有目前国内该方面仅有的一项专利技术，但在实际运用中还需技术对接。永成制衣与该教授达成协议，计划生产这类特殊功能的服装。“生产一件这款服装需要的服装面料费用为90元，加上150元的技术费，而消费者只需花300元就能买到一件这样的多功能保健衣，产品市场可以预见。”公司总经理徐永法说，目前公司正为这款新型服装的生产作准备。